델 컴퓨터의 기업소개 및 특징과 성공적인 경영전술 및 마케팅 전술, 구매전술, 판매전술, 4P, SWOT, STP 전술 조사分…
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작성일 23-02-04 13:22
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유통업체들의 마진을 제거함으로서 IBM 제품가격의 40%에 불과한 가격으로 판매를 할 수 있었다. 1984년에는 한달에 1억 정도(80,000 달러)의 판매를 하면서 학교를 자퇴했다. 1983년 텍사스 대학에 등록했을 때는 創業(창업)에 푹 빠졌다.
5. 부 록…………………………………10
1. 들어가며…………………………………1 2. 서 론…………………………………2 3. 본 론…………………………………3~8 4. 결 론…………………………………9 5. 부 록…………………………………10
델의 거래처별 매출액 구성을 보면, 기업과 government 기관이 77%, 개인과 자영 업자들이 18%, 그리고 나머지 5%는 교육기관이 차지하고 있다. 16세때에는 신문 구독 유치로 돈을 벌었으며, 17세때 BMW를 샀다.
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다.
주문형 컴퓨터 판매로 세계적인 컴퓨터 회사가 된 델 컴퓨터는 직접 판매라는 회사의 영업방식뿐만 아니라, 가장 젊은 포춘 500 CEO였던 마이클 델의 성공 스토리로서도 유명하다.
4. 결 론…………………………………9
순서
1996년부터 인터넷으로 PC를 판매하기 처음 해서 98년에는 하루에 1천만 달러에 이르던 매출액이 2002년에는 하루에 6-7천만 달러에 이르게 되었다.(Rivkin, 1998)
마이클 델은 13세때, 이미 비지니스에 탁월한 능력을 선보였었는데, 고향인 미국 휴스톤에서 우편 주문 도장 (mail-order stamping) 사업을 해서 몇개월만에 2,000 달러 이상을 벌여들었다. 그리고 중간 소매상을 거치지 않고 직접 소비자에게 판매를 했다.(Krames, 2003)
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대학때 IBM으로부터 대량으로 RAM 칩과 디스크 드라이브를 구입해서 신문이나 컴퓨터 잡지를 통해 소매가격보다 10-15% 정도 싸게 판매했다.
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PC’s Limited란 이름으로 IBM 복제품들을 만들어 팔기 처음 했다.
3. 본 론…………………………………3~8
설명
레포트 > 사회과학계열
델 컴퓨터란 이름으로 회사이름을 바꾸면서 1988년에는 government 기관을 포함한 대형 고객과도 거래를 처음 했다.
1. 들어가며…………………………………1
2. 서 론…………………………………2
델 컴퓨터는 노트북 PC와 데스크탑 PC이외에도 네트웍 서버, 웍 스테이션, 스토리지 시스템, 이더넷 스위치, PDA, 프린트, 소프트웨어 및 주변기기까지도 판매하고 있다. 그리고 그해에 기업 공개를 했고 조만간 포춘 500 기업의 가장 젊은 CEO가 되었다. 하지만, 아직도 노트북과 데스크탑 PC가 전체 매출액의 80%이상을 차지하고 있다.
